去年杭州亚运会上，和瑞作为新兴运动装备供应商，直接包下了三个冷门项目的全套装备赞助——攀岩、滑板、霹雳舞。这种操作在传统体育品牌眼里简直是“烧钱”，但结果呢？随着这些项目关注度暴涨，和瑞的LOGO频繁出现在热搜镜头里。更绝的是，他们同步推出限量版“亚运选手同款”装备，线上开售3分钟断货。这种精准押注年轻化赛道的策略，比砸重金抢足球、篮球IP聪明多了。
**签约运动员不靠砸钱靠什么？**
和瑞签人有个特点：专挑“有故事的非顶流”。比如自由式滑雪运动员李文，冬奥前世界排名才第15，但和瑞看中她在社交媒体上分享训练日常的真诚感，果断签约。结果李文意外摘银，一段她穿着和瑞雪板哭花的赛后采访视频播放量破亿。比起天价争夺早已被瓜分的超级巨星，和瑞更愿意赌“潜力股+真实人设”，这种性价比打法让同行直拍大腿。
**把用户变成“共创者”是噱头还是真招？**
上个月和瑞搞了个“你设计，我量产”活动，让粉丝投票决定下一款跑鞋的颜色搭配。最终胜出的“荧光绿+黑”配色被骂上热搜，却在一线城市年轻人中卖疯了。品牌总监私下透露：“争议本身就是传播，我们要的就是有人爱有人恨。”这种把产品决策权部分交给用户的玩法，在传统体育品牌里几乎看不到，但Z世代就吃这套——毕竟，谁不想穿自己“参与创造”的鞋呢？
如果你也在关注体育营销，别光盯着和瑞做了什么，更得看它没做什么——比如从不请流量明星代言，拒绝卷入体育版权竞价战。有时候，敢对“行业惯例”说不，反而能撕开新机会。下次看到哪个小众赛事出现他们的logo，先别急着划走，说不定明天就会刷屏你的朋友圈。
